3. 用户特征（消费者行为分析）

延伸阅读：消费者购买决策过程 消费者决策过程是介于营销战略和营销结果之间的中间变量。也就是说，营销战略所产生的营销结果是由战略与消费者决策过程的相互影响所决定的。只有消费者感到产品能满足某种需要，并觉得物有所值才会去购买，公司才能达到营销效果。消费者决策过程的一般模式为：问题认知→搜寻信息→评价备选…

延伸阅读：影响消费者行为的因素 消费者的购买行为深受社会、文化、个人和心理因素的影响，每种因素对消费者购买行为的影响程度都有所不同。下面分别阐述这四方面因素的具体内容及其对消费者购买行为的影响。（心理因素前一章已阐述） 一、文化因素 文化是人们在长期的社会实践中形成的历史现象的沉淀，同时它又是处于不…

消费者购买决策过程的参与角色 人们在购买的决策过程中可能会扮演以下角色中的全部或者部分： 1. 发起者：首先提议或有购买某种产品或服务的意向的人。 2. 影响者：有形或者无形地影响着购买决策的人。 3. 决策者：做出买不买，怎么买等决策的人。 4. 购买者：实际执行采购任务的人。 5. 使用者：实际消费或者使用产品的…

人的行为是受其心理活动支配和控制的。在市场营销活动中，虽然消费者的需求千变万化，购买行为千差万别，但都建立在心理活动过程的基础上。消费者心理活动过程，是指消费者在消费决策中支配购买行为的心理活动的整个过程。影响消费者心理活动过程的主要因素有动机、知觉、学习和态度等。 （一）动机 动机是驱使人们满足…